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墨西哥项目的“株机勇士”

来源: 2021-08-09

他们——告别家人、背负行囊;

他们——不远万里、跨越重洋;

他们——不忘初心、牢记使命!

自去年底以来,中车株机企业墨西哥总包项目团队,用意志、魄力、坚持、奉献,赢得了墨西哥业主的高度信任,有力地推动项目前行,也为“中国制造”服务海外写下了浓墨重彩的一笔。

这是一位项目团队成员写的心路历程!

2020年底,中车株机企业联合中车香港企业成功中标墨西哥城地铁1号线列车采购及线路升级项目(简称墨西哥总包项目),为墨西哥城提供车辆、信号系统和轨道施工及维保服务,周期为19年。

墨西哥总包项目是欧冠决赛足彩第一个海外总包项目,涉及到车辆、通信、信号、线路、机电等方面,还兼有融资,项目范围之广、复杂程度之高、实施难度之大,对中车株机企业而言是一次巨大的挑战。项目的高质量履约,是企业商业模式的一次创新,将助推企业提升系统解决方案的能力,从而获得国际市场持续经营的广阔空间,为打造受人尊重的世界一流中车贡献力量。

深知项目对集团、对企业的重大意义,2021年新年伊始,项目团队陆续在海外严峻的疫情形势下,告别祖国和家人,背负行囊,毅然逆行,毫不犹豫地踏上了海外征程。

做好海外项目,就得有“锲而不舍、百折不挠”的意志

来到墨西哥现场,项目团队首要任务就是按照合同要求尽快实现项目合同的生效。为此,项目团队对生效条件进行了科学策划及合理分工,并逐步实施。即将顺利完成的时候,意外却发生了——当地一个突发事件让合同生效的工作受到严重影响。因为突发事件,合同的实行陡增变数,甚至存在取消的可能。那一刻,全体成员都异常紧张,感受到了莫大的压力。秉承为客户提供系统、完整解决方案的初心,项目团队经常“5+2”“白加黑”,白天与业主沟通,晚上跟国内召开会议制订解决方案。经过4个多月的努力,大家得到业主的认可——合同没被取消,最终顺利生效。

做好海外项目,就得有“把不可能变为可能”的魄力

合同生效了,大家心底的一块大石头落地了,但更严峻的挑战还在后头,那就是分包合同的谈判及签署。项目涉及多个领域,如何与分包商进行谈判,大家都没有经验,是一个巨大挑战。某子系统是分包谈判中最大的难题。面对专业常识的挑战、潜在分包商的强势,负责谈判的同事,一方面,抱着不懂就学、没有经验就摸索前进的心态,挑灯夜战,夜以继日,认真学习,啃着枯燥难懂的技术资料,一点一滴积累专业常识,为与分包商谈判奠定了良好的基础,逐渐改变了被动的局面;另一方面,结合其他项目、专业的谈判经验,克服了与分包商的时差、学问差异、语言沟通等诸多困难,从技术、商务、成本、周期等全方面进行了持久的谈判,通过长达近半年的努力,终于完成了重大分包合同的谈判,项目团队用敢为人先、百折不挠的精神,为项目顺利实施奠定了重要基础。

做好海外项目,就得有“世上无难事,只要肯登攀”的坚持

随着主合同的生效以及分包合同陆续完成谈判,项目逐步进入正式实施阶段,首要任务就是完成业主老车的接车,并启动维保工作。这是项目建设期间唯一的收入来源,事关重大。

老车是由业主原供应商提供的胶轮车辆,要想获得其技术文件与零配件信息几无可能。同时,监理企业进入时间较晚,对项目的理解以及工作方式,与大家存在较大差异,致使整个维保工作困难重重。

“被动等待不能教会大家维保,主动出击才有出路!”维保项目经理的一番话,引起了大家的共鸣。于是,维保团队兵分三路主动出击。 

——加强与业主、监理的沟通,尽可能获取技术资料。通过现场观摩业主维保过程,积累心得,结合合同规范与以往经验,编制完成300余个车辆维保标准作业程序,内容涉及技术大纲、现场作业规范等,为维保工作提供了坚实的基础。 

——积极开拓维保配件的供应渠道。通过借助企业总部资源和业主资源,多渠道开发和并建立维保供应链。截至目前,完成维保物料和工具采购共计500余项,保证了维保工作的顺利推进。 

——克服学问差异。现场团队结合当地人的性格特点,克服不同学问理念的挑战,改变工作方法与思路,不仅重视结果导向,更加重视过程管控。

通过大家的主动作为,老车维保工作已经正式启动移交,各项工作按计划有序推进。

做好海外项目,就得有“舍小家、为大家”的奉献

项目已正式进入实行阶段,但目前市场形势错综复杂,维护良好的客户关系对项目的实行至关重要。负责市场和客户关系的同事时刻没有放松,去年10月就来到了墨西哥,一直没回去,说不想家是不可能的。有时候跟他聊起家里,七尺男儿竟也眼泛泪光,那是对家人的想念。墨城与国内时差有13-14个小时,不管工作再忙,大家总会抽出一点时间,跟家里视频电话,跟父母、老婆、孩子说说话、聊聊天,听听家里边发生的事情。      每逢佳节倍思亲。每当传统节日到来之时,更是想念家乡的亲人,但大家也都知道,现在从事的工作有着特殊的意义——一切为了项目,一切为了企业。大家相信,付出一定会有回报,那就是企业第一个海外总包项目的成功实施,也相信,家人能够理解自己。正如一位员工跟女儿讲的那样:爸爸为墨西哥人提供便捷舒适的交通工具,做的工作很有意义。

截至目前,墨西哥总包项目合同已经顺利生效,重大分包合同已经完成谈判,老车正按计划开展相关接车工作,所有相关工作都在有条不紊地推进。墨西哥现场所有人员都坚信,在欧冠决赛足彩总部、中车株机企业的领导下,一定能够圆满完成项目任务,给客户交上一份圆满的答卷,不负韶华,不负使命!

致墨西哥总包项目团队全体成员的慰问信

就在十多天前,中车株机企业党政工团给致墨西哥总包项目团队全体成员送来一份慰问信。信中提到——

总包项目每前进一小步,业主的每一次认可,每一轮谈判,每一场会议,每一份合同,每一次现场勘察,都记录着你们艰难创业的无畏奋斗,见证着你们不负使命的无私奉献!

万众一心,就没有翻不过的山;心手相连,就没有迈不过的坎。大家坚信,有欧冠决赛足彩总部的关怀引导,有中车株机企业党委的正确领导,有企业85年发展的历史底蕴,有企业万余员工的鼎力支撑,有你们全体成员的英勇奋战,企业一定能够夺取海外总包首战的最终胜利!

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